《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》
作者：宫玉振
出版日期：年08月
中信出版集团
宫玉振，军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任。曾任军事科学院战略部副研究员、美国康奈尔大学东亚研究中心访问学者、中国孙子兵法研究会理事。著有《管理的历史维度》《中国战略文化解析》《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》《曾国藩领导力十二讲》《大道至拙：曾国藩与中国式领导力》《美国陆军领导力手册：在任何情况下实施领导的技能、策略与方法》（译著）等十余部，主持和参与十余项国家和全军科研项目，发表学术论文近百篇。先后获国家图书奖特别奖、军事科学院优秀科研成果奖、中国大学出版社学术著作一等奖、中国孙子兵法研究会优秀成果奖、北京大学国家发展研究院经济学双学位优秀教学奖、EMBA优秀教学奖等。
善战者是怎样炼成的？
读《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》
姜维勇
年，我们所面对的是复杂多变的形势：中印边境冲突、南海风云突变、中美持续经济战、世界疫情常态化、粮食供给压力、“内循环”的特殊调整期等等，企业在商场，同样是在拼命“搏杀”，即使没有刀光剑影、血肉横飞，但商战的激烈程度，依然不亚于传统战争的残酷。不久前，任正非签发的最新电邮引用美军马丁·邓普西上将的话说——要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路！此时此刻，怎样成为一位善战者？怎样在战略博弈中取胜？是所有人最关心的话题。如果说企业高管一定要研读几本书，《孙子兵法》无疑是其中的必选。每个人谈起《孙子兵法》，都能说几句诸如知彼知己、出奇制胜、兵以诈立等等。读书多年，我觉得有两个熟悉的陌生人，他们一中一外，一古一今。一个是孙子，一个是马克思。大家都耳熟能详，但又都知之甚少。尤其是《孙子兵法》也就字左右，却鲜有人认真通读，更谈不上读通乃至于知行合一了。在全球疫情仍然肆虐的环境下，在波谲云诡的国际风云中，在企业生存和发展的重重迷雾里，读完宫玉振教授新著《善战者说——孙子兵法与取胜法则十二讲》（中信出版集团年8月出版，以下简称《善战者说》），可以让眼界和格局更为广阔和宏大，也可以让自己的内心变得强大起来。作为著名孙子兵法研究专家，宫玉振先生是北京大学国家发展研究院管理学教授，军事学博士，著有《管理的历史维度》《中国战略文化解析》《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》等十余部畅销著作。作者在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究，在北京大学从事了16年的战略与领导力教学，具有军事学与管理学的双重背景。宫玉振研读《孙子兵法》近30年，以“学会战略性思考”作为切入口，提炼出孙子核心的12个理念，旁征博引，用大量鲜活的案例，系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用，协助管理者也成为一个“善战者”。宫教授多年担任EMBA导师，精研“管理”与“竞争”的取胜之道，是“善讲者”对“善战者”的精彩解读。作者说，“《孙子兵法》从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学的经典著作……这本书的特点是，内容高度抽象、高度概括、高度凝练，背后的逻辑又极其严密、极其深奥，甚至已经上升到了哲学的高度。这就会带来一个问题：曲高往往就会和寡，一般人很难读下去。”由此，《善战者说》从孙子兵法中提炼出企业管理中核心的战略、组织、领导力三大要素，抽丝剥茧，循循善诱，选用大量鲜活的案例来解读，妙趣横生，发人深思。书中导读介绍，《孙子兵法》是一本讲战略的书，也就是给战争中的决策者写的书。它从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部关于战略的经典著作。我们今天读《孙子兵法》，就是要学会战略性思考。同时，《孙子兵法》揭示出竞争中的取胜之道，这对于企业管理者具有极强的现实意义。宫玉振说，“当今世界，很少有人会像战争中的军人那样每天都在直面生死，但是在我们这个充满竞争的社会中，成功与失败却无所不在。竞争与战争比起来，当然算得上温情脉脉，但对于失败者来说，结果却同样残酷无情。战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则，基本的竞争方法论。所以，我们可以把《孙子兵法》看成一部竞争理论的专著。用从这种残酷的“强竞争”环境中总结出来的竞争方法，来审视我们所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，并找到竞争中的取胜之道。”孙子提出了很多原创性的概念，像奇正、虚实、专分、形势、攻守、迂直，全破等等，这些都是孙子兵法中很核心的理念。《善战者说》提炼出孙子最核心的十二个理念，或者叫十二条原则，作为这本书的十二讲：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。以书中第三讲“全胜”为例，精讲了战略的9个理念。作者书中谈兵论战，引导读者深入思考如何去追求一种自己代价最小、敌我损毁最小、敌人反抗最小、后遗症最小、总体效益最大的圆满胜利——全胜。企业战略博弈中，最优策略就是“全胜”。作者说，全，就是十全十美的意思。顾名思义，全胜，就是十全十美的胜利，最完美的胜利。什么是最完美的胜利？显然就是不用打就能赢，不战而屈人之兵。什么叫“全、破”呢？全就是圆满，破就是残破。全和破是指两种不同的胜利。
书中的解读处处严格依据经典又深入浅出，通俗易懂。字里行间，闪烁着智慧的光芒。凡十二章，各自独立，又前后贯通。读者可以根据喜好，随处开始，自由阅读，点面之间，不知不觉就可以跟随作者把握孙子的思想精髓，增强阅读经典的兴趣。宫玉振教授从教数十年，深谙寓教于乐，学以致用大道。他认为，军事学的概念总是比较抽象的，不太好理解。打个比喻，就好懂多了。比如，书中用西方人喜欢下棋举例说明。美国有个研究孙子兵法的专家叫麦克内利，他曾经用下棋来帮我们理解什么叫“全”和“破”。“下什么棋呢？国际象棋。国际象棋怎么下？吃子。目的是通过不断消灭对方的棋子来取胜。游戏开始的时候，棋盘上布满了棋子。但下完棋、胜负已分的时候，整个棋盘上没有几个子了，只剩下了残破不全的棋局。这就叫做“破”。这样精彩的段落全书比比皆是。作者在战争和商战中反复类比，在理论和实践里相互印证，厚积薄发，言之有物，从头至尾，不断启迪思维，易懂易学，带给读者阅读的快乐。《善战者说》逻辑严密，文采斐然，语言生动。仅仅从标题看，可见作者用功之精：“五事：管理的五大要素”、“七计：比较的七个维度”、“全胜：竞争的四个层面”、“任势：资源效能的放大”、“击虚：突破方向的选择”、“诡道：竞争策略的运用”……看到就让读者产生浓厚的阅读兴趣。书中案例丰富，史料扎实，点评精当。涉及古代和现代多次著名战役以及名企竞争与兴衰，从多个角度举要善战者谋略，讨论战略战术的得失。此外，还附有《孙子兵法》原文及译文，便于读者对照原文学习参考。此书不仅仅对企业家和高管，对每个不甘平庸的职场精英都大有裨益。在这个充满不确定性的时代，战略思维是何等重要。每个人特别是商海中人都需要建立自己的新的认知体系。这本书会带着读者领略孙子的博弈与谋略之道。古云：“兵法可谓王者是”，今天也可谓“商战者是”。通读全书，可以了解到孙子的谋略思想诸如先胜性、全局性等，更可以领会到作者始终强调的不战而胜的全胜思想。“你如果能够前后各讲联系起来读，结合起来看，就会更容易读出孙子兵法背后的东西，对我们上面所说的“取胜=实力×战略”的等式，也就会有更好的理解。所以，讲，我是分开讲；用，你却要综合用。你也就真正悟到了赢的智慧和取胜的法则。”金声玉振，善战者说。近年来，国学经典读物风靡商海，所学者甚多，所得着不多。很多都是听听算了，看看即可，了解一下，不过如此。长此以往，当然是至宝山空手而归。我认为关键是大多数作者和读者都用功尚浅，浅尝辄止甚至人云亦云。他们没有切实孙子兵法的要义，没有结合可信的实例深入剖析，化繁为简，为我所用。书读百遍，其义自见。东坡诗曰：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”如果年只读一本有关企业战略的书，我推荐《善战者说》。（姜维勇，作家，文化学者，深圳大学城市文化研究所特约研究员，深圳之窗总编辑）
链接1：推荐序一用兵法的智慧来观照企业的经营吴如嵩VII推荐序二搭建自己的战略思维系统陈春花XI推荐序三理清迷思，找到新的繁荣之道宋志平XV前言第一讲五事：管理的五大要素道者，令民与上同意也长期的成功一定是价值观的成功时来天地皆同力，运去英雄不自由战场的选择是指挥艺术的核心分析地形的四个维度将者，智、信、仁、勇、严也兵以治为胜五事：第一个战略管理模型第二讲七计：比较的七个维度主孰有道，将孰有能天地孰得，法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明围棋与象棋的区别第三讲全胜：竞争的四个层面上兵伐谋学会战略性思考其次伐交网景和索尼为什么失败其次伐兵攻城之法，为不得已竞争战略的金字塔第四讲先胜：攻守时机的把握先为不可胜：先保证自己不输以待敌之可胜：再把握赢的机会战略性的机会需要有足够的定力不打无把握之仗冒有胜算的风险第五讲任势：资源效能的放大善战者，求之于势，不责于人利用“势”的杠杆作用造势的原则：其势险，其节短兵无常势：警惕“势”背后的陷阱第六讲击虚：突破方向的选择避免进攻对手的优势从对手力量薄弱的地方入手打关键而又脆弱的节点找出强点中的弱点利用对方的大意与疏忽最致命的一击往往并不来自正面攻心是最高层面的击虚突破后持续投入第七讲诡道：竞争策略的运用“击虚”需要“诡道”突然性是战略的本质用策略降低取胜的成本行动成功与否不单纯取决于你自己微软、奥迪与双汇：它们为什么赢第八讲并力：战略资源的集中并敌一向，千里杀将切勿同时追逐多个目标不在非战略机会点上消耗力量接受局部和次要方向的损失成功的集中需要策略掩护第九讲主动：对抗局面的掌控永远要左右你的敌人你打你的，我打我的采取积极的攻势行动化战略上的被动为战役战斗上的主动先夺其所爱，则听矣第十讲机变：打法的机动灵活兵无常势，水无常形并非事先设计出来的四渡赤水草鞋没样，边打边像小敌之坚，大敌之擒也兵形像水：打造水一样的组织你需要找到那些不变的东西因利制权：学会与不确定性共舞第十一讲先知：竞争态势的分析“先胜”的背后是“先知”加里波利的失败与珍珠港的成功形人而我无形知彼知己，知天知地无所不用其间进入对手的头脑和内心我们为什么很难看清真相关于“知”的三条忠告第十二讲将道：动态环境的领导进不求名，退不避罪上下同欲，与众相得静以幽，正以治附录《孙子兵法》题解《孙子兵法》原文及译文参考文献后记链接2：前言
《孙子兵法》讲什么
进入正题之前，先讲一个我跟人初次见面时经常会遇到的尴尬事。得知我在大学教书，对方十有八九都会问我一个问题：“您教什么？”我说：“《孙子兵法》。”“《孙子兵法》好啊，美人计！”对方往往会脱口而出。《孙子兵法》没有“美人计”，那是《三十六计》里的。很多人会把《孙子兵法》和《三十六计》混为一谈。有时候到书店买书，封面书名“孙子兵法”，打开一看，里面的内容是“三十六计”。不仅一般读者，如果不是专门做兵法研究的，即使是学者，有时候也会搞混。一次我在中央电视台军事频道，亲耳听到一位军事专家言之凿凿地讲：“《孙子兵法》的最后一计，是‘走为上计’！”西方学者也会出错。我在美国康奈尔大学东亚研究中心做访问学者的时候，历史系有一位研究古希腊、古罗马军事史的教授，是耶鲁大学毕业的，为人谦和，学养深厚，学风严谨，经常受美国军方邀请到战争学院、海军学院之类的地方讲课。我很敬重他。因为是同行，我们的交流就相对多一些。我还参加过他给研究生开的军事历史讨论课。有一天他给我写了一封邮件，说他看到有人在论文里引用了《孙子兵法》中的一句话，他想查证一下这句话的具体出处，问我能不能帮他看一看，究竟是出自《孙子兵法》的哪一篇哪一节。我一看就乐了。那句话翻译成中文，是“杀鸡给猴看”。我跟他说，这不是《孙子兵法》的话，是中国的一句俗语。读《孙子兵法》，首先要知道，《孙子兵法》和《三十六计》不是一本书。那么，《孙子兵法》究竟是本什么书？《孙子兵法》的作者是谁？这本书产生于什么时代呢？《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书，也是影响力最大的兵书。它的作者是孙武，成书于春秋晚期。孙武原是齐国人，出身于齐国的一个军事世家。后来因为齐国内乱去了吴国，被吴王阖闾任命为将军，并帮助阖闾成就了霸业。司马迁说，吴国“西破强楚”，往西打败了强大的楚国；“北威齐晋”，北边威震曾是霸主的齐国和晋国；“南服越人”，往南降伏了越国；孙子“与有力焉”，孙武做出了很大的贡献。春秋战国，是中华文明的一个上升时期，是中国文化的一个突破时期，也是中国人在思想上最活跃、最具有原创力的时代。那是一个百家争鸣的时代，出了很多大师：老子、孔子、庄子、孟子、荀子、墨子、韩非子……当然也包括孙子。我们今天依然能够感受到那个时代的炽热。中国人基本的文化精神、价值取向、思维逻辑，甚至是基本概念，大多是在那个时代确立的。今天要研究儒家思想，你要回去读《论语》；要研究道家思想，你要回去读《道德经》；要研究中国哲学，你要回去读《易经》；要研究中国人的战略思想，你就要回去读《孙子兵法》。《孙子兵法》从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学的经典著作。《三十六计》产生的时代，一般认为是明清时期，真正开始在社会流传，则是在民国以后了。明清以后，中国的封建文明走入衰败期，跟春秋战国那个充满活力、充满创造力的时代完全不一样。这个时代产生的兵书，与春秋战国那个时代产生的兵书，在境界和层次上也就有明显的差距。《孙子兵法》讲的是战略，是用兵的大“道”；而《三十六计》讲的是谋略，是兵法中的小“术”。那么，为什么《三十六计》在社会上的影响力，反而貌似超过了《孙子兵法》，甚至人们经常会把《孙子兵法》和《三十六计》混为一谈呢？其实这并不奇怪。《孙子兵法》这本书，确实不好读。第一，这本书产生于春秋晚期，距今已经多年了。对很多人来说，那个时代的文言文，和我们今天的白话文相比，基本跟外语差不多。你可能认识书中的每一个字，但就是不清楚它在说什么。第二，这毕竟是一部兵书，讲的都是用兵打仗的基本原则，要是你没有一点儿军事学的基础，可能很难读懂，更不用说领会它的精妙之处了。第三，这本书太抽象了。《孙子兵法》的通行版本有多字。多年来，因为传抄过程中出现的鲁鱼亥豕，有的版本字数会稍微多一些，但也就字出头，这还不如我们今天写的一篇学术论文长。古人评价它“字字珠玑”，没有一个多余的字，没有一句废话。今天也有人评价它“简单而深奥，简略而深刻”。所以，这本书的特点是，内容高度抽象、高度概括、高度凝练，背后的逻辑又极其严密、极其深奥，甚至已经上升到了哲学的高度。这就会带来一个问题：曲高往往就会和寡，一般人很难读下去。《三十六计》呢？非常通俗，讲的几乎全是故事，或者是一个个碎片化的知识点：瞒天过海、围魏救赵、隔岸观火、欲擒故纵、美人计……走为上计。你可能没有读过《三十六计》，但如果你读过《三国演义》，看过《水浒传》，或者听过评书，这些故事早就在你的脑子里了。这些碎片化的知识点很容易理解，又很容易记住。通俗的就是大众的。通俗的东西总是更容易普及和传播。这或许就是《三十六计》反而比《孙子兵法》更为知名，甚至很多人把《三十六计》当成是《孙子兵法》的原因吧。但是就如前面所说，《孙子兵法》和《三十六计》并不在同一个层次上。打一个不太恰当的比方，如果说《孙子兵法》像武林绝学《九阴真经》，那《三十六计》大概就是民间流传的“分筋错骨法”了。如今是一个信息爆炸的时代，变化极快，每天都有大量的信息扑面而来，有大量的图书和文章诞生。面对这些，我们每个人内心都会有一种无所适从的感觉，想读书也不知道该读什么。其实，越是在这样一个时代，越应该静下心来，读一读经典的东西。苏东坡有一句诗：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”多年前产生的一部兵书，直到今天，依然被世人认可，世界都公认它是战略学的经典著作，就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解能像孙子这样透彻、深刻。孙子一生就留下了这部字左右的书。这样的书，已经被历史证明了它的价值，值得我们熟读、深思。当今世界，很少有人会像战争中的军人那样每天都在直面生死，但是在我们这个充满竞争的社会中，成功与失败却无所不在。竞争与战争比起来，当然算得上温情脉脉，但对于失败者来说，结果却同样残酷无情。战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则，基本的竞争方法论。所以，我们可以把《孙子兵法》看成一部竞争理论的专著。用从这种残酷的“强竞争”环境中总结出来的竞争方法，来审视我们所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，并找到竞争中的取胜之道。《孙子兵法》怎么读《孙子兵法》是本很好的书，但是不好读。那怎么去读呢？杰拉德·迈克尔森和斯蒂芬·迈克尔森是美国的两位营销专家，他们对《孙子兵法》都很有研究，合著过几部关于《孙子兵法》的专著。杰拉德·迈克尔森还曾到北京参加我们组织的孙子兵法国际研讨会。在他们合著的一本书的前言中，两个人讲过一段很精彩的话，一共三句，每句都有一个关键词。我们把这三个关键词找出来，《孙子兵法》到底讲什么，也就基本了解了。这段话是：“孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜。而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调通过行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。”我们先看第一句：“孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜。”这句话的关键词是什么？战略。《孙子兵法》是一部讲什么的书？讲战略的书。它不是讲战术的书，不是讲操作的书。它不是给班长或者士兵写的，而是给国君、给将帅写的，也就是给战争中的决策者写的书。它从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部关于战略的经典著作。我们今天读《孙子兵法》，就是要学会战略性思考。什么是战略？战略首先是一种思考方法。它是为了达成一定的目标，在特定的环境下，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法。它的目的就是，通过系统的思考，来对你影响未来的选择进行取舍，并以此指导你的决策。无论对于组织还是个人，战略性的错误向来都是最致命的错误。如果你的战略本身就是错误的，你的战术和执行能力再强，也是南辕北辙，无法挽回战略失误所带来的损失。美国在越南战争中遭遇失败，很重要的一个原因就在于，他们只