译注：方勇李波
出版：中华书局
非相
二
夫妄人曰：“古今异情，其以治乱者异道。”而众人惑焉。彼众人者，愚而无说，陋而无度者也。其所见焉，犹可欺也，而况于千世之传也！妄人者，门庭之问，犹可诬欺也，而况于千世之上乎！圣人何以不欺？曰：圣人者，以己度者也。故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道度尽，古今一度也。类不悖，虽久同理，故乡乎邪曲而不迷，观乎杂物而不获，以此度之。五帝之外无传人，非无贤人也，久故也。五帝之中无传政，非无善政也，久故也。禹、汤有传政而不若周之察也，非无善政也，久故也。传者久则论略，近则论详，略则举大，详则举小。愚者闻其略而不知其详，闻其详而不知其大也，是以文久而灭，节族久而绝。
译文：狂妄无知的人说：“古代和现代的情况不一样，用来治乱的方法也不一样。”于是众人迷惑不解。那些一般人，愚昧而不能辩说，鄙陋而不能判断。他们亲眼看到的事物，尚且可以欺骗他们，何况是千年的传闻呢！那些狂妄的骗子，就是在门庭间发生的事，还可用来欺骗别人，何况千年前的事呢！圣人为什么不能被欺骗呢？回答是：圣人能用己意判断事物。所以说以今人推断古人，以今人之情推断古人之情，以现在的某一事物推断古代的同类事物，以流传下的言论推断古人的功业，以客观事物的规律推断万事万物的道理，古代和现代是相同的。只要是同类而不相违背，即使时间久了，道理也是一样的，所以面对邪说也不会被迷惑，观察杂乱的事物也不困惑，就是用这种道理去度量它。五帝之前没有人的事迹流传下来，并不是没有贤德的人，而是时间久远的缘故。五位帝王中没有谁的政事流传下来，并不是没有好的政绩，而是时间久远的缘故。夏禹和商汤有政事流传下来，但不如周朝的详细清楚，并不是没有善政，而是因为时间久远的缘故。流传的东西时间久了，说起来就简略，近代的事情讲起来才详细，简略了就只能举其大要，详细了就能列举细节。愚笨的人听到大略不知道详情，听到细节却不知大要。所以礼仪制度年代久远了就湮灭了，音乐的节奏时间长了就失传了。
凡言不合先王，不顺礼义，谓之奸言，虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，党学者，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之。故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言，美于黼黻、文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。鄙夫反是，好其实，不恤其文，是以终身不免埤污佣俗。故《易》曰：“括囊，无咎无誉。”腐儒之谓也。
译文：大凡言论不合乎先王的道义，不顺从礼义，就叫做奸邪之言，即使说得有条理，君子也不听。效法先王，遵循礼义，亲近学者，但是不喜欢言谈，不乐于言谈，那也一定不是诚实好善之士。所以君子对于正确的言论，心里喜欢它，行动上遵循它，又乐于讨论它。所以君子一定善辩。凡人没有不乐于讨论自己喜欢的东西，君子尤其是这样。所以以善言赠送别人，比金石珠玉还贵重；以善言勉励别人，比礼服上色彩斑斓的花纹还美丽；把善言讲给别人听，比钟鼓、琴瑟还悦耳动听。所以君子对于言论是不会厌倦的。鄙陋的人与此相反，只注重实际而不注意文采，因此终身免不了卑贱和庸俗。所以《易经》上说：“扎紧了口的袋子，既没有过错也没有赞誉。”说的就是这种迂腐的儒生。
凡说之难，以至高遇至卑，以至治接至乱。未可直至也，远举也病缪，近世则病佣。善者于是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰，缓急嬴绌，府然若渠匽櫽栝之于己也，曲得所谓焉，然而不折伤。故君子之度己则以绳，接人则用抴。度己以绳，故足以为天下法则矣。接人用抴，故能宽容，因求以成天下之大事矣。故君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之谓兼术。《诗》曰：“徐方既同，天子之功。”此之谓也。
译文：大凡劝说的难处是，用最高深的道理劝说最卑陋的人，用最理想的治国之道改变最混乱的局面。这不能直接达到目的，因为列举远古的例子就会陷于荒谬，列举近世的例子就会陷于庸俗。善于劝说的人在二者之间，必定能做到列举远古的例子而不荒谬，列举近世的例子而不庸俗，随着时代的变迁而变迁，随着社会的变化而变化，或缓或急，或盈馀或不足，应对自如，就像拦水坝控制水流，檃栝矫正曲木那样控制自己，委婉曲折地达到劝说的目的，而又不挫伤别人。所以君子正己要像工匠用绳墨取直一样严格要求自己，待人要像船工驾船迎客一样热情耐心。正己像绳墨一样严格要求自己，所以足以成为天下人效法的榜样。待人像用船接客一样耐心热情，所以能宽容大度，依靠众人成就天下大业。所以君子贤能又能容纳无能的人，聪明又能容纳愚蠢的人，博学又能容纳浅陋的人，纯粹又能容纳驳杂的人，这就叫做兼容并包之法。《诗经》中说：“徐国已经来归顺，这是天子的功劳。”说的就是这种情况。
谈说之术：矜庄以莅之，端诚以处之，坚强以持之，分别以喻之，譬称以明之，欣驩芬芗以送之，宝之珍之，贵之神之，如是则说常无不受。虽不说人，人莫不贵，夫是之谓为能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵。”此之谓也。
译文：谈说的方法是：严肃庄重地面对他，端正诚恳地对待他，坚定刚强地扶持他，用比喻的方法来启发他，用分析的方法来开导他，要和颜悦色地对待他，使自己的讨论显得宝贵、珍重、神奇。如果能这样，那么劝说就不会不被接受。即使不使人高兴，人们也没有不尊重他的，这就叫做能使自己尊重的东西得到尊重。古书上说：“只有君子能使自己尊重的东西得到尊重。”说的就是这个道理。
君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为身焉。是以小人辩言险而君子辩言仁也。言而非仁之中也，则其言不若其默也，其辩不若其呐也；言而仁之中也，则好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣。起于上所以道于下，正令是也；起于下所以忠于上，谋救是也。故君子之行仁也无厌。志好之，行安之，乐言之，故言君子必辩。小辩不如见端，见端不如见本分。小辩而察，见端而明，本分而理，圣人士君子之分具矣。
译文：君子一定能言善辩。大凡人没有不爱好讨论他喜欢的东西，而君子尤其这样。所以小人谈论险恶而君子谈论仁义。言谈不合仁义之道，那么他开口说话还不如沉默寡言，能言善辩还不如木讷迟钝；言谈合于仁义之道，那么善于谈论的就是上等，不善于谈论的就是下等。所以合乎仁义的言谈是伟大的。由上面制定来引导下面的，是政令；发起于下面用来效忠上面的，是建议补救。所以君子奉行仁义是没有满足的。心里喜欢它，行动上遵循它，乐意讨论它，所以说君子一定能言善辩。辩论小事不如揭示头绪，揭示头绪不如遵循名分。辩论小事能明察秋毫，揭示头绪能明了清楚，遵循名分能有条理，这样圣人和士君子的名分就具备了。
有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者：不先虑，不早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙，应变不穷，是圣人之辩者也。先虑之，早谋之，斯须之言而足听，文而致实，博而党正，是士君子之辩者也。听其言则辞辩而无统，用其身则多诈而无功，上不足以顺明王，下不足以和齐百姓，然而口舌之均，噡唯则节，足以为奇伟偃却之属，夫是之谓奸人之雄。圣王起，上所以先诛也，然后盗贼次之。盗贼得变，此不得变也。
译文：有小人的辩论，有士君子的辩论，有圣人的辩论：不事先考虑，不早做打算，一说话就很恰当，既有文采又合乎礼法，行为变化，都能应付自如，这是圣人的辩论。事先考虑，早做打算，语言简短而动听，既有文采又很信实，既渊博又雅正，这是士君子的辩论。听他说话振振有词却不得要领，任用他则狡猾奸诈而毫无功效，对上不能顺从贤明的圣王，对下不能使百姓和谐统一，然而讲话动听，谈吐不凡，称得上是夸夸其谈、自高自大之类，这是奸人中的突出者。圣王出现，一定先诛杀这类人，然后再诛杀盗贼。盗贼能够改变，而这类人是不能改变的。