译注：方勇李波
出版：中华书局
议兵
一
临武君与孙卿子议兵于赵孝成王前。王曰：“请问兵要。”
临武君对曰：“上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。”
孙卿子曰：“不然。臣所闻古之道，凡用兵攻占之本在乎壹民。弓矢不调，则羿不能以中微；六马不和，则造父不能以致远；士民不亲附，则汤、武不能以必胜也。故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎善附民而已。”
临武君曰：“不然。兵之所贵些势利也，所行者变诈也。善用兵者，感忽悠暗，莫知其所以出，孙、吴用之，无敌于天下，岂必待附民哉！”
译文：临武君和荀卿在赵孝成王面前讨论怎样用兵。赵孝成王说：“请问用兵的关键。”
临武君回答说：“上得到天时，下得到地利，观察敌人的变动，后于敌人出发，先于敌人到达，这是用兵的关键所在。”
荀卿说：“不对。我听说古代用兵之道，凡是用兵作战的根本在于统一人心。弓箭不协调，那么羿就不能射中目标；六匹马不配合，那么造父就不能到达远方；士民不亲附，那么汤、武也不能一定取胜。所以善于亲附人民的，就是善于用兵的人。所以用兵的关键在于善于亲附人民罢了。”
临武君说：“不对。兵家所看重的是形势和条件，所实行的是机变和权诈。善于用兵的人，神出鬼没，神秘莫测，没有人知道他从什么地方出现，孙武、吴起用这种战术天下无敌，难道一定要靠亲附人民吗？”
孙卿子曰：“不然。臣之所道，仁人之兵，王者之志也。君之所贵，权谋势利也；所行，攻夺变诈也，诸侯之事也。仁人之兵，不可诈也。彼可诈者，怠慢者也，路亶者也，君臣上下之间滑然有离德者也。故以桀诈桀，犹巧拙有幸焉。以桀诈尧，譬之若以卵投石，以指挠沸；若赴水火，入焉焦没耳。故仁人上下，百将一心，三军同力，臣之于君也，下之于上也，若子之事父、弟之事兄，若手臂之扞头目而覆胸腹也，诈而袭之，与先惊而后击之，一也。且仁人之用十里之国，则将有百里之听；用百里之国，则有千里之听；用千里之国，则有四海之听。必将聪明警戒，和传而一。故仁人之兵聚则成卒，散则成列，延则若莫邪之长刃，婴之者断；兑则若莫邪之利锋，当之者溃；圜居而方止，则若盤石焉，触之者角摧，案角鹿埵、陇种、东笼而退耳。且夫暴国之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也。而其民之亲我欢若父母，其好我芬若椒兰；彼反顾其上则若灼黥，若仇雠。人之情，虽桀、跖，岂又肯为其所恶贼其所好者也哉！是犹使人之子孙自贼其父母也，彼必将来告之，夫又何可诈也？故仁人用，国日明，诸侯先顺者安，后顺者危，虑敌之者削，反之者王。《诗》曰：’武王载发，有虔秉钺；如火烈烈，则莫我敢遏。‘此之谓之。”
译文：荀卿说：“不对。我所说的，是仁人的军队，是称王天下的志向。你所重视的，是权变计谋和形势条件；你所实行的，是攻城略地、机变欺诈。这是诸侯的做法。仁人的军队，是不可能被欺诈的。那些可以被欺诈的，是懈怠散漫、羸弱疲惫的军队，是君臣上下离心离德的军队。所以让桀欺诈像桀一样的人，还能因灵巧、笨拙的不同而侥幸成功；让桀来欺诈尧，打个比方说，就像用鸡蛋碰石头，有手指搅沸水；好比投身水火之中，进去就被烧焦淹没了。所以仁人上下想爱，百将齐心，三军同力，臣子对于君主，下级对于上级，就像儿子侍奉父亲、弟弟侍奉兄长，就像手臂保护脑袋和眼睛、挡住胸部和腹部一样，用欺诈的手段来袭击，和先惊动他然后再攻击，是一样的。况且仁人治理方圆十里的国家，就能了解方圆百里的事情；治理方圆百里的国家，就能了解方圆千里的事情；治理方圆千里的国家，就能了解天下的事情。他一定会耳聪目明、警惕戒备，全国团结得如同一个整体。所以仁人的士兵聚集起来就会成为队伍，分散开来就会成为行列，延伸开来就像莫邪长长的剑刃，触到的就会折断；直捣敌人就像莫邪锐利的剑锋，抵挡的就会溃败；以圆形驻扎或以方形停留，就像磐石一样牢固，触犯它的就会被摧毁，只能四散而逃，溃不成军。至于暴国的君主，谁将会跟随他一起去打仗呢？那些跟随他一起去打仗的，一定是他的人民。而他的人民亲近我就像亲近父母一样高兴，喜欢我就像喜欢芬芳的椒、兰一样；他们回头看看自己的君主就像被灼烧、脸上被刺字一样丑恶，就像看到了自己的大仇人一样可恨。人们的性情，即使像桀、纣一样，难道会肯为自己厌恶的人贼害自己喜欢的人吗？这就像让人家的子孙亲自杀害自己的父母一样，他必定先来告诉我们，这又怎么会欺诈呢？所以仁人被任用，国家就日益繁盛，诸侯先顺从的就平安，后顺从的就危险，想与他作对的就会削弱，背叛他的就会灭亡。《诗经》中说：‘商汤征伐旌旗飘，态度畏严大斧握；像熊熊的大火，没有人敢阻拦我。‘说的就是这个。”
孝成王、临武君曰：“善！请问王者之兵设何道、何行而可？”
孙卿子曰：“凡在大王，将率末事也。臣请遂道王者诸侯强弱存亡之效、安危之势。君贤者其国治，君不能者其国乱；隆礼贵义者其国治，简礼贱义者其国乱。治者强，乱者弱，是强弱之本也。上足卬，则下可用也；上不卬，则下不可用也。下可用则强，下不可用则弱，是强弱之常也。隆礼、效功，上也；重禄、贵节，次也；上功，贱节，下也；是强弱之凡也。好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；*令信者强，*令不信者弱；民齐者强，民不齐者弱；赏重者强，赏轻者弱；刑威者强，刑侮者弱；械用兵革攻完便利者强，械用兵革窳楛不便利者弱；重用兵者强，轻用兵者弱；权出一者强，权出二者弱，是强弱之常也。齐人隆技击，其技也，得一首者则赐赎锱金，无本赏矣。是事小敌毳则偷可用也，事大敌坚则焉涣离耳，若飞鸟然，倾侧反复无日，是亡国之兵也，兵莫若是矣。是其去赁市、佣而战之几矣。魏氏之武卒，以度取之，衣三属之甲，操十二石之弩，负服矢五十个，置戈其上，冠带剑，赢三日之粮，日中而趋百里，中试则复其户，利其田宅，是数年而衰而未可夺也，改造则不易周也。是故地虽大，其税必寡，是危国之兵也。秦人，其生民也陿阸，其使民也酷烈，劫之以势，隐之以阸，忸之以庆赏，鰌之以刑罚，使天下之民所以要利于上者，非斗无由也。阸而用之，得而后功之，功赏相长也，五甲首而隶五家，是最为众强长久，多地以正。故四世有胜，非幸也，数也。故齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士，秦之锐士不可以当桓、文之节制，桓、文之节制不可以敌汤、武之仁义，有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆干赏蹈利之兵也，佣徒鬻卖之道也，未有贵上、安制、綦节之理也；诸侯有能微妙之以节，则作而兼殆之耳。故招近募选，隆势诈，尚功利，是渐之也；礼义教化，是齐之也。故以诈遇诈，犹有巧拙焉；以诈遇齐，辟之犹以锥刀堕太山也，非天下之愚人莫敢试。故王者之兵不试。汤、武之诛桀、纣也，拱挹指麾而强暴之国莫不趋使，诛桀、纣若诛独夫。故《泰誓》曰：‘独夫纣。‘此之谓也。故兵大齐则治天下，小齐则治邻敌。若夫招近募选，隆势诈，尚功利之兵，则胜不胜无常，代翕代张，代存代亡，相为雌雄耳矣。夫是之谓盗兵，君子不由也。故齐之田单、楚之庄蹻、秦之卫鞅、燕之缪虮、是皆世俗之所谓善用兵者，是其巧拙强弱则未有以相君也，若其道一也，未及和齐也，掎契司诈，权谋倾覆，未免盗兵也。齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越勾践，是皆和齐之兵也，可谓入其域矣，然而未有本统也，故可以霸而不可以王。是强弱之效也。”
译文：孝成王、临武君说：“好！请问称王天下者的军队使用什么方法、采取什么行动才可以？”
荀卿说：“一切都在大王，将帅是次要的。我就说说称王天下诸侯强弱存在的征验、安定危险的形势。君主贤能的，他的国家就会安定；君主无能的，他的国家就会混乱；崇尚礼义、重视道义的，他的国家就安定；怠慢礼义、轻视道义的，他的国家就混乱。安定的国家就强大，混乱的国家就弱小，这是国家强弱的根本。君主值得信仰，那么臣民就可以被他利用；君主不值得信仰，那么臣民就不可以被他利用。臣民可以被他利用就强大，臣民不可以被他利用就弱小，这是国家强弱的常规。崇尚礼义、重视战功，这是上等的办法；重视爵禄、看重节操，这是次一等的办法；崇尚战功、轻视节操，这是下等的办法：这是强弱的一般情况。喜欢贤士的就强大，不喜欢贤士的就弱小；爱护人民的就强大，不爱护人民的就弱小；*令有信用的就强大，*令没有信用的就弱小；人民齐心协力的就强大，人民不齐心协力的就弱小；奖赏慎重的就强大，奖赏轻率的就弱小；刑罚威严的就强大，刑罚轻慢的就弱小；器械、用具、兵器、盔甲坚固完备而又便于使用的人就强大，器械、用具、兵器、盔甲粗劣不牢固而又不便于使用的就弱小；慎重用兵的就强大，轻率用兵的就弱小；权力出于一人的就强大，权力出于两人的就弱小，这是强弱的常规。齐国推崇杀敌技巧，它的办法是，斩获一个敌人的首级就赏赐赎买金八两，而不问战事的胜败，这就违背了奖赏的根本原则。战役小或敌人若时还可以勉强使用，战役大或敌人强时就会军心涣散、四处逃离，就像失散的飞鸟一样，不用多长时间就会倾覆，这是亡国的军队，没有比这种军队更弱的了，这和从集市上雇佣人来作战差不多。魏国的武卒，按一定的标准来选取，身穿三重相连的铠甲，手拿重十二石的弩弓，背着装有五十支箭的箭袋，把戈放在上面，戴着头盔、佩带利剑，携带三天的粮食，半天就能奔行一百里，考核合格的就免除他的徭役，不征收他的田宅税，数年之后他虽然衰老了这些权力也不可剥夺，重新挑选武卒也不改变对他的周济。所以土地即使广大，而赋税必然减少，这是危害国家的军队。秦国人，使人民生活很贫穷，役使人民很残酷，用权势威逼人民，用穷困遏制人民，用奖赏诱使人民，用刑罚逼迫他们作战，使天下的百姓要想从君主那里得到利益，除了战斗别无他路。使人民穷困再用他们去作战，得到胜利后再为他们记功，功劳和奖赏相互促进，斩获敌人五个首级就可以役使五户人家，因此秦国兵力最多、战斗力最强、时间最长久，有很多土地可以征税。所以四代都能胜利，并不是侥幸，有其必然性。所以齐国善于杀敌的士兵不能抵挡魏国的武卒，魏国的武卒不能抵挡秦国的锐士，秦国的锐士不能抵挡齐桓公、晋文公纪律严明的军队，齐桓公、晋文公纪律严明的军队不能抵挡商汤、武王的仁义之师，如果遇到这样的军队，就像烧焦烤干的东西投到石头上。以上这几个国家的军队，都是追求奖赏、贪图利益的军队，是雇佣人来出卖力气的方法，都不懂得尊重君主、遵守制度、重视节操的道理；诸侯有能够用仁义来建设他的军队，就会一举把这些国家消灭。所以招收、募选，崇尚权势、欺诈，注重功利，这是欺骗恶方法；推行礼义教化，才能使人民齐心协力。所以用欺诈来对付欺诈的军队，还有灵巧与笨拙的区别；用欺诈来对付齐心协力的军队，打个比方说，就像用锥刀挖毁泰山一样，不是天下最愚蠢的人没有人敢尝试，所以王者的军队不用尝试。商汤、武王讨伐桀、纣时，指挥军队就像拱手作揖一样容易而强暴的国家没有不被驱使的，诛杀桀、纣就像诛杀一个独夫一样。所以《泰誓》中说：“独夫纣。”说的就是这种情况。所以军队高度齐心就会统治天下，比较齐心就会打败邻近的敌国。至于招收、募选，崇尚权势、欺诈，注重功利的军队，就会胜负无常，时强时弱、时存时亡，互有胜负罢了。这就叫做强盗军队，君子是不这么做的。所以齐国的田单、楚国的庄蹻、秦国的魏鞅、燕国的缪虮，都是世俗所说的善于用兵的人，他们本领的敲拙强弱不相上下，他们用兵的方法却是一样的，没有使士兵达到和谐一致、齐心协力的地步，抓住对方的弱点伺机欺诈，使用权术阴谋颠覆敌人，仍不免是强盗军队。齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践的军队都是和谐一致、齐心协力的军队，可以说是进入礼义教化的境地了，然而还没有掌握他的根本，所以可以称霸却不可以称王。这是强弱的校验。”