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TUhjnbcbe - 2023/7/25 23:46:00
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从小商到大商的成长之路,看似简单,其实不啻由蛇到龙、由僧到佛的蜕变,必然需要一番艰辛的修炼。在晚清商业圈,曾流行这样一句俗语:“南有胡雪岩,北有孟洛川。”这两人是晚清最著名的大商人,胡雪岩被誉为红顶商人,擅长官商联合和金融运作,而孟洛川则是以实业经营为主导。相较起来,孟洛川的经营思想更为成熟。他究竟是如何从小商修成大商的呢?作为现代商人,我们能向他学到什么呢?

孟洛川在跟师傅学习大商之道过程中,师傅给了他一串珠子,这串珠子一共12颗,每颗上面雕刻着一个字,两两相配,分别是:道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。这12颗珠子上的字正是大商修炼之独门心法。

孟洛川悟性极高,很快掌握要领,并在坚守商道之本的基础上,修炼自己审时度势、沟通权变、联系各色人物、调和各种矛盾、明辨祸福利弊、运输货物、商略价格、拓展市场等各方面的能力,从此叱咤商海,终成一代大商名贾。如果你能彻悟这十二字诀,并且做到身体力行,那么你距大商目标就不远了。

可以说,《一代大商孟洛川》为我们展开一条通往大商的修炼之路,对正在成长的企业家来说具有非常深远的启发意义。虽然每个从商之人都有自己独特的环境和背景,但是在成长的过程中要面对的事情,却都离不开贯穿剧中整个故事的那一串珠子所带出的内容。

不过,大商的修炼除了这十二字诀以外,还需根据鬼谷子的智慧增加捭与阖及大商无算的要点。

道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆、生与死、大商无算。可以说,一个商人只有活学活用以上这些心法要诀,才能让自己拥有完善有效的理论体系和行动准则。

一、道与术

道,最早出自老子所著《道德经》,开篇曰:“道可道,非常道,名可名,非常名”,又在第二十五章曰:“有物混成,先天地生。寂兮寥兮,独立而不改,周行而不殆,可以为天地母。吾不知其名,强字之曰:道。”可见,道是中华民族独创的一种认识世界本源规律的一个字。道即规律,术即方法。对于两者的关系,剧中孟洛川的师傅形象地进行比喻:“道是河、术是舟;道是舵、术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河;无舵无以方向,无桨无以动力。”道是方向、原则、规律以及内心的修持,了悟了道,你才能洞察商业的本质是什么;术是方法、手段、策略、技巧。方法要从属于方向,道德要驾驭才能。道是术的前提,术是道的呈现。大道无形、大商无算,正所谓“财自道生,利缘义取”。作为一名商人,如果你不能明道、不能正心,那么你至多是一个小老板,很难突破自身局限成为大商。

如果一个商人想成为大商,务必明道务本。商业的本质是为人民服务,你能为多少人提供服务,你就能创造多大的财富。所谓的产品、服务、营销、商业模式……这些都是术的层面,都是为服务人民而产生的。小成者依术布局,中成者依法造势,大成者顺道立框!洞悉道与术可以让你明道修德、神采飞扬、思维周密、通达事理、多谋善断、知机权变!

那么,我们该如何修炼大商所需的道与术呢?运用鬼谷子智慧,助自己修炼内圣外王之道。如果你修至内圣外王境界,道与术将尽在掌握之中,此时大商之路还会远吗?

二、常与变

常是什么?根据东汉许慎《说文》中解读:“常,下裙也。”本意是古人常穿的下裙,具有恒定不变之义,引申含义有平常、普通,更进一步引申为规律、准则。比如我们常说的三纲五常,就是古代人与人相处的常用准则,五常即仁义礼智信。再如《荀子·天论》中说:“天行有常,不为尧存,不为桀亡。”这里的“常”就是普遍存在的客观规律。变是什么?即变化、变易,事物发展存在的动态规律。比如中华文化源头《易经》,就是一本专门讲解

变化的学问,《孙子兵法》也是研究变化的军事著作,《鬼谷子》更是一本处处渗透着变化哲学的经典。这几部经典说明一个道理:万事万物是不断变化的,变化是有规律的,规律是可以认知的,掌握了规律,未来是可以预测的。

一个人的能力有四个境界:第一个境界叫狂剑乱舞。没有章法,没有路数,今天感到什么就随机应变。第二个境界叫认真学习。学到一定的理论,那叫招招有术,有章有法。经过一段融会贯通以后会达到第三个境界。第三个境界叫佩剑在身。一般不需要用招式,不需要拔剑,一旦拔剑,那就是拔剑必见血、出招必杀人。第四个最高境界叫挂剑在墙,人剑合一。心中无剑,手中无剑。什么意思?因为到这个境界摘花飞叶皆可伤人,到了大道无形的境界。要想达到最高境界,就必须洞察常与变的背后的玄机,并将之运用到实际工作和生活中去。

要知道,常与变的关系不是恒定不变的,关键取决于人。正所谓“谋事在人,成事在天”。事物由常而变乃是一柄双刃之剑,既可变而为利,亦可变而为弊。常中求变,因势利导才行。生行莫入,熟行莫出,生意忌变,买卖求稳。兵无常势,水无常形。变化无常难求财,墨守成规同样必遭淘汰。至于如何把握其中的分寸,那就是“运用之妙,存乎一心”。

作为一名商人,如果你不能洞察常与变的奥妙,如何能够拥有远见卓识?没有远见卓识,又如何能在商场立足?如果你能预测未来,必能先人一步;如果能领先三年,必有两年暴利!如果你不懂国家*策,何以顺风?不了解行业趋势,何以顺水?不能顺风顺水,何以基业长青,走得长远?

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