——向中国二手车大会献礼
《荀子·礼论》：“规矩诚设矣，则不可欺以方圆”。
二手车商作为整个行业的中流砥柱，数以万计的车商们并不生产二手车，他们只是二手车的搬运工，他们用汗水与勤奋带动了整个行业的发展，撑起了二手车行业的一片天。
对于一个沉睡的万亿级市场，当有资本涌入后必然是一场血雨腥风。电商平台的瞬间崛起，让这个小众、低频的行业人人皆知，我们无法阻挡”疯投“的搅局和”不良人“的胡来，但是也有好的一面，鲇鱼效应的确能够促进行业洗牌。
从消费者的角度来看，二手车交易难度大的原因在于：
整个社会诚信问题引发二手车“不敢买”，由于中国二手车行业发展中个人中介行为一直是发展中的“先锋”，为了盈利，再加上法律的缺失，二手车交易在很多地方被称为“黄牛交易”，不懂车的消费者害怕上当受骗，说白了就是二手车交易中缺少信任，同时法律法规不健全，给“欺骗牟利”造成了很大空子。
这几年行业最大的问题是，买车难，卖车也难，交易市场收租金难，转型升级更难，究其根本，是行业从业者的思维方式出了问题，大家都把眼睛盯着别人，没有做自我思维的变革。所以，一个合格的二手车从业人员应该做到：
1、找定位，重服务
二手车行业是一个非常垂直细分领域，随着行业越来越透明，早期的吃差价模式已经越来越难，是时候翻翻自己的账本，看看自己适合批发还是零售？中高端还是中低端？把原来1-2年的数据拿出来分析分析，不盲目从众，做好发展定位。
而且二手车行业的本质是服务，传统商家可以通过专业的服务整合收益，目前在金融、保险、维修、售后、改装等多方面客户需求量越来越多，再加之二手车消费群体变化明显，是时候展现你们真正的技术了。
2、调心态，莫忘形
做生意有赔有赚，不管是*策的变化，还是市场的波动，有吃肉的时候也有挨打的时候，调整好心态，谁守到最后，谁就是强者。
这几年电商崛起，让很多车商们吃到了甜头，但完成原始积累切忌“得意忘形”，认清自己，少点虚的，多点实的，回归本质才是真。
3、多关怀，懂营销
传统二手车商们要注意，85%的交易是在线下完成的，别都学电商那一套，要知道有知名度没有美誉度和信任度，一切都是瞎扯淡，关心老客户，维护好老客户，依靠“群众路线”做好“服务大众”，切莫”舍近求远“。
互联网时代二手车商们应有自己独特的品牌营销策略，通过内容营销和活动等方式做好局部的市场影响力，分析各类广告投放的效果，阶段性和对应的电商平台进行合作，实现自我营销渠道和其他电商渠道并用的阶段策略。
二手车行业的未来一定会大幅度发展，年二手车成交量是万辆，未来10年一定会达到万、万辆。而且未来二手车门槛更高，能够进入的车商有限，只要车商能够不断进化、不断学习，在激烈的竞争中生存下来，未来一定能够获得丰厚利润。谁守到最后，谁就是强者！
咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
（未完待续）
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