接上篇《大商修炼的十二字精髓逐一解读(上)
三、利与害
利，即一个事物能给人带来的利益和好处；害，即一个事物给人带来的损害和坏处。关于利害的重要性，《史记·龟策列传》中说：“先知利害，察于祸福。”一件事能不能做，一定要先知道其背后所隐藏的利害祸福，这样才能作出正确的决策。《孙子兵法·作战篇》中说：“不尽知用兵之害，则不能得用兵之利矣。”在作战之前，一定要先权衡用兵的害处，这样才能知道能不能战，以及如何在战争中获取更多的利益。我们的商业决策，更要权衡利害。对商人来说，利益就是生命线。羊群逐草，商人趋利，这是天经地义的事情。然而，凡事有一利必有一害，利益之中藏着害，害的背后又可能隐藏着利。如何判断和决策？这一切都需要我们权衡和选择。智者之虑，必取舍于利害之间。
四、捭与阖
《鬼谷子·捭阖》篇中说：“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。”在这里，捭是打开、接纳、进取之义；阖是闭合、拒绝、等待之义。如果你想成为一个具有说服力的人，必须懂得捭阖之道，而掌握了捭阖之道，你就学会了说话的艺术。鬼谷子接着说：“捭阖者，道之大化，说之变也，吉凶大命系焉。必豫审其变化。口者，心之门户也。心者，神之主也。”意思就是，捭阖是万事万物的变化的基本规律，也是游说之中必须遵循的道理，所以一定要预先周详地研究阴阳开合变化的规律，吉凶存亡的关键全系于一捭一阖之间。在商业活动中，掌握捭阖之道是你有效提高说服、路演效果的不二法门。，路演能力是从小商迈向大商的必备技能。
五、取与予
取，是获取；予，是给予。一个商人只有读懂了取予之道，才算真正领悟商业的真谛。只有学会了取予之道，才算真正掌握了资源整合和合作共赢的法则。
每个人都想获得最大的利益，这正是资源整合和合作共赢的难点所在。如果你能解决这个问题，那么你必将无往而不胜。李嘉诚与人合作的秘诀是什么？他说：“如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”其中蕴藏的就是取予之道。如果你想成为一代大商，就要懂得取予之道。欲取先予，小予小取，大予大取，不予不取，只有懂得取予，你才能整合更多的资源，从而获取更多的利益。
六、方与圆
中国近现代爱国主义者和民主主义教育家黄炎培曾这样告诫儿子：“和若春风，肃若秋霜；取象于钱，外圆内方。”意思就是，温和似春风，严肃像秋霜。效法铜钱外圆内方的形象，外圆融让你左右逢源，内方正让你挺立有度。总之，做人做事当方圆并用，该方则方，该圆则圆。中国第一个明确提出“方圆之道”的人是谁？目前来看是鬼谷子。
鬼谷子说：“如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”(《鬼谷子·反应》)意思就是，有时阴柔变阳刚，有时阳刚变阴柔，有时阴柔与阳刚结合使用；有时圆融，有时方正，方正与圆融相互协调搭配。在对方的基本情形尚不明朗时，便采用圆融灵活之道来诱导他；如果基本情况已经清楚，就用既定的方略处理事情。
虽然两点之间的直线最短，但有时候为了达到目的，却要迂回行动。曲直之道，即方圆之道，直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。外圆内方，这是经商之道、为人处世之道。为人应该内心方正，处事应该手段圆融。好比一个车轮，中间的轴孔不方不直，就难以固定到车轴上，轮廓若是不圆不曲，车轮就无法转动行路。天圆地方，无限广阔。人在其中，微如芥子。然而，掌握了方圆之道的大智慧，天地就会变得很小，人生就会变得伟大。因为此时的你已经真正看清了世界，真正读懂了自己。
在商务谈判中，我们更有必要掌握方圆之道。方圆有致，谈判才能顺风顺水。这是中国式谈判的独门秘诀。
七、生与死
什么是生死？《荀子·礼论》如此定义：“生，人之始也；死，人之终也。”每个人都好生恶死，这是一种与生俱来的本能。然而，道家的庄子却视“悦生而恶死”为人生的一大迷误，他认为一个人要想获得生命的“自由”，就必须超脱生死。我们只有看破生与死，才能活出生命的价值，以及在面对死亡威胁的时候向死而生。按照《周易》的说法，如果我们遵循了生命的规律，就能很好地活出自我，同时随时做到居安思危，从而逢凶化吉、否极泰来。
关于生死，鬼谷子说：“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”(《鬼谷子·捭阖》)作为一名商人，学好鬼谷阴阳之道，可帮你守住生死存亡门户，让你居安思危，洞察商业活动中生死存亡变化的征兆，从而未雨绸缪，不仅获得事业的成功，而且能帮你把此生活得有意义。人生短短几十年，如白驹过隙，弹指一挥间。也许我们做不到“生的伟大，死的光荣”，但必须尽量做到问心无悔、问心无愧。
八、大商无算
小商人小算盘，大商人大算盘。小商人斤斤计较，大商人无算无不算。二者的区别在哪里？就在格局和境界。一个商人做到超一流，一定是格局、境界、胸怀、眼量的比拼。
什么叫格局？你的价值观、你为什么做这件事情，为什么做这件事比如何做好这件事情还要重要。什么叫境界？境界是站的高度。如果哪天乌云密布，黑云压顶，我们的心情会莫名其妙地感觉不舒服。可是，当我们坐着飞机冲破云层以后发现，不管下面多么黑云压城，在云层上面永远是丽日当空，永远是蓝天白云。莫道浮云终蔽日，只因未到更高层。等你到了更高层，你会发现——那些斤斤计较、那些蝇头小利，在你面前根本就不算回事儿。之所以看不惯是因为胸怀不够大，是因为看不穿，是因为你的高度还不够高。你的境界决定你的事业能走多远，你的心胸决定你的事业能做多大。
什么叫境界？境界是站的高度。如果哪天乌云密布，黑云压顶，我们的心情会莫名其妙地感觉不舒服。
可是，当我们坐着飞机冲破云层以后发现，不管下面多么黑云压城，在云层上面永远是丽日当空，永远是蓝天白云。莫道浮云终蔽日，只因未到更高层。等你到了更高层，你会发现——那些斤斤计较、那些蝇头小利，在你面前根本就不算回事儿。之所以看不惯是因为胸怀不够大，是因为看不穿，是因为你的高度还不够高。你的境界决定你的事业能走多远，你的心胸决定你的事业能做多大。
在电视剧《一代大商孟洛川》中，孟洛川的师傅为他上的最后一堂课是泰山观日出。孟洛川登到极顶，顿悟“地到无边山为界，山登绝顶我为峰”的高远和博大。晚年，孟洛川带儿孙再次登上泰山，望着东方升起的太阳，儿子问他：“父亲，您这一生的经商之道是什么？”孟洛川在泰山顶上默然沉思，最后吐出四个字：“大商无算！”
诚然，一个名垂青史的商人，他们所计算的绝非个人小账，往往是心怀天下，将国家民族和人民的利益放在前面。正是如此，你担负的社会责任有多大，你的价值就有多大，你所获得的回报才会源源不断，生意才会经久不衰。企业家最终比的是胸怀与境界，这就叫蛇龙之化、僧佛之变。具体内容请翻阅本书第十部分——大商无算：格局和境界。
